天富平台公司 - 天富平台APP下载|天富平台代理【官网登录】

【天富娱乐线路检测登录】2008与2020中国制造触“电”:不一样的“烟火”

《【天富娱乐线路检测登录】2008与2020中国制造触“电”:不一样的“烟火”》

文 | 创叔、星辰

一个曾经让多数制造企业“玩家”折戟沉沙的赛道,在疫情下,正被重新簇拥。和几年前不同的是,现在不仅多数工厂触“电”玩家已经轮换了一波,期间也有不少重整旗鼓的企业,他们拥抱的合作伙伴也从传统电商向新电商演进。

回首二十载电商江湖,其一直在被重构和改写,充满着不确定性和神秘感。中国制造企业与之联姻的过程也是相爱相杀、从未停歇。当下,双方又会迸发出怎样的花火,工厂触“电”是否是一个伪命题?

2020:中国制造与电商的新契机

春节后,浙江桐乡市濮院镇的一家服装厂收到了海外客户的消息,要求暂缓订单,并把原先的订购量缩小一半。

“年前,在国内疫情来临时,我们是订单堆积奇缺工人。好不容易国内疫情好转,结果海外疫情开始扩散,订单又纷纷被取消。” 该服装厂李总表示,“意外支出和收入减少导致企业的利润快速下滑。唯一幸运的是,我们的外贸业务只占比百分之十五左右。”

近期网上一直流传着这样一句段子——“这场战疫,中国打上半场,世界打下半场,外贸人打全场。” 是对李总亲身经历的最好诠释,也是当下诸多中小外贸企业故事的缩影。据中国海关统计,今年前2个月,我国服装出口1122.6亿元,下降18.7%;纺织品962.3亿元,下降18.7%。疫情对于进出口行业的影响显而易见,其中,根据中国中小企业协会发布的《关于新冠肺炎疫情对中小企业影响及对策建议的调研报告》显示,86.22%的企业账上资金无法支撑3个月以上;33.73%的企业资金支撑不到1个月;只有9.89%的企业反映可以支撑半年以上。

这些中小企业数量中占比最高的就是外贸企业。3月中旬以来,一些中小外贸企业倒闭的消息便开始在网络上流传,不过,更多的人还是在寻找新的突破点,依托线上线下一体化的融合来缓解困局,斐爾项目负责人郭俊婕便是其中之一。

斐爾,是一家90年代的东莞鞋子制造厂家转型内销所创立的自有品牌。2019年之前,有两次创立品牌失败的经验,其中一次就是线上。有业内人士表示,制造型企业有服务B端客户的能力,但鲜有企业会有服务C端消费者的能力以及嗅觉,所以他们创立自有品牌往往都会以失败而告终,是因为他们经营消费者的能力还未搭建,就已经撑不下去。

但基于对自有品牌的执着,斐爾并没有放弃在线上渠道的发力。2018年,伴随着新电商开始逐步显露头角,斐爾于2019年下半年接触到新电商平台爱库存。

彼时,在得知商家与爱库存的合作模式,不需商家自身具备很强的运营能力,只需提供相应货值的商品,爱库存平台运营就会将货品的素材推给店主,再由店主转发便可触达消费者。郭俊婕还是比较欣喜,她觉得,“斐爾一直在做供应链端的事情,此外还有一些网红品牌和电商平台的代工,对于线上消费者的喜好有着自己的一套打法,或许与爱库存的合作能形成互补效应。”

同年10月,斐爾开始与爱库存的合作,但前面几场活动,销售业绩并不理想。“我记得,当时我们只知道过去我们客户喜欢什么款式,我们就上什么款,销量却偏低,与当时鞋类同行相比,我们做得真心不好。” 斐爾的市场总监郭俊婕说道,“爱库存的运营就指出,我们在货品上的问题,一方面一味模仿其他平台以及品牌的款;另外一方面,货品结构也存在问题。”

从今年1月开始,斐爾着手做货品结构的调整,将引流款的比例慢慢从原来的10%调整到40%;利润款从原来的60%下降到40%;此外中高端、做品牌调性的款由原先的30%下降到20%。在做出调整后,斐爾目前月销3000多双鞋子,比刚开始上线爱库存平台的销售数据增长了20多倍。

【天富电脑版登陆地址】谁发明了“一线城市”?更有趣的榜单在这里

谁发明了“一线城市”?更有趣的榜单在这里【天富娱乐线路检测登陆】【天富登录】

现象级的销售增长曲线,也让这家企业看到了做自有品牌的希望。而疫情在全球扩散,斐爾的危机也扑面而来。自从三月份复工复产以来,斐爾的外贸订单及内贸订单合在一起也只能满足平时一半的产能。原先由于外贸订单所累积的原材料也成了问题,而与爱库存的合作逐步走上正轨,对于之前累积的原材料消耗也起到了积极的作用,能够快速帮助企业去库存、回流资金。

位于无锡江阴的品牌诗米克,前身也是外贸制造商,2018年10月与爱库存合作,2019年、2020年业绩不断上涨,预计今年爱库存整体销售业绩占他们全网销售20%~30%,迅速进入他们电商渠道的TOP3。以爱库存为代表的新电商平台,也逐渐开始赋能新品牌的成长,这对于中国制造转型中国品牌,多了一些契机。

“我们现在月销3000多双鞋子,到6月份,我们希望能达到月销5000双鞋子。与爱库存的合作,也让我们第三次启动自有品牌的项目看到了希望,从中国制造转向中国品牌。” 斐爾市场总监郭俊婕表示。早期爱库存只是斐爾线下业务的衍生平台之一,现今却已成为其唯一线上销售渠道。

中国制造触“电”的冰与火

自从1994年,中国正式开启互联网时代后,电商的火花便日渐催生。到了21世纪初,在B2B业务的推动下,电商高速发展,阿里、京东等巨头相继诞生。

“2008~2010年,制造型企业不屑与电商联姻,他们还没有感受到真正的危机到来。”

2008年,全球金融危机,导致外贸企业订单下滑,中国制造业也蒙上了一层阴影。而那时,很多工厂老板都不会正眼瞧一下电商。但也有一批意识超前的人,纷纷转型电商,创立自有品牌,并在淘宝等传统电商大展拳脚,例如麦包包、飘飘龙、斯波蒂卡等品牌。

2008年,在杭州工作的建筑设计师张乔阳,回诸暨接手家业,干起服装行业的原材料买卖,是供应链的上游企业。但他知道在浙江的民营企业中,有N多三角债,一旦一家倒闭就会牵扯N多企业。这种不健康的发展模式,让张乔阳在接手家族企业的第一天起,就决定做电商。2009年,他们珍行足衣天猫(当时叫淘宝商城)旗舰店上线,也开启了自有品牌的电商之路。

与绝大多数工厂一样,不论2008年转型的珍行足衣,还是2010年转型的诗米克,他们都在用赚钱的业务,养着原本并不擅长的电商运营团队。迟迟未能盈利的他们,周围多出了很多不同的声音,但他们在电商的道路上却依旧坚持着、摸索着。而那些在围城之外的工厂厂主们,却不以为然,并没有认为电商是未来,还握着自己业务的一亩三分地而沾沾自喜。

“2011年到2014年,互联网平台纷纷入局”

根据公开数据显示,从2008年至今,仅是借势淘宝和天猫,就迎来迅速发展并成功上市的企业已经有54家。截至当前,这些上市公司其市值相加起来高达9829亿元,逼近万亿规模。2011年至2014年,各种互联网品牌,借助电商渠道,疯狂扩大规模,风投圈、产业资本,都开始在电商领域跑马圈地。这四年,电商成了很多人眼中的香饽饽,当然早期的制造企业,也开始在那几年,转型自有品牌,涉猎电商。

2010年,位于无锡江阴的一家外贸制造企业开始转型内销,做自有品牌,瞄准高速发展的电商行业。这家制造企业的主理人卢龙与妻子卞芳有着敏锐的商业嗅觉,他们发现外销订单自2008年开始逐年下跌,而且电商领域已经冒出一批被行业仰望的淘宝卖家。卢龙夫妇的触“电”起点无疑是相对超前的,在同行中不算落后。

“当时我们采取外贸加内销,两条腿走路的方式。外贸订单维持原样,来弥补我们在打造自有品牌——‘诗米克’过程中的学费供给。” 卢龙回忆,“我们在开启自有品牌的建设时,所选类目也并非现在所做的中小童服装,而是选择了彼时电商最火类目——女装。”这也给卢龙的企业转型失败埋下了隐患。据悉,在2010年之前,这家外贸企业的订单均为婴童类目的爬爬服。

一位诗米克赵姓员工表示,“当时我们挑选的产品,均为线上热卖爆款,但生产周期,却跟不上运营节奏。此外,那时所有员工,对于电商运营的实操技能以及经验几乎为零。”

【天富平台登陆app】【天富平台登陆app】

【天富app登录】2020年全球半导体硅片行业市场规模与发展趋势分析

2020年全球半导体硅片行业市场规模与发展趋势分析

点赞