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【天富手机版登录】疫情关键期,中国外贸形势严峻复杂!不走这条路,90%民企可能错过最后机会?

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这半年里,全球贸易分为两部分:退群的,和扩张的。

这一个月里,中国外贸又分为两部分:没订单的,和订单接到手软的。

疫情,中国打上半场,国外在打下半场,而做外贸的要打全场。

最先复工复产的中国,也最先感受到全球外贸格局变天:

有的人等来的是订单萎靡,被迫裁员倒闭;有的人却能变不可能为可能,把企业做成了供应链上的唯一。

命运的轨迹分道扬镳,不过是新旧两字的一念之间。

过去,做外贸的每年特定时间一定要到广州,仿佛朝圣者,带着人拉着货夹着合同文书。

今年的外贸不是这样做的,6月8日阿里巴巴网交会开幕,一个星期后,线上广交会举办,这是广交会创办63年的第一次。

数百万商品,全天候展商专属展示间,中国最强的跨境电商平台……中国最硬核的直播间应运而生。

和它们相比,5分钟成交1.5万支口红的李佳琦,首秀3小时成交1.7亿的罗胖……似乎都弱爆了。

来欣赏一下最硬核直播间的货物——

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装备机械商家在阿里网交会做直播

很快还会有庞然大物进直播间,它们已经在阿里巴巴国际站——全球最大B2B跨境电商平台上销售。

飞机1.2亿一架走起,3架起订。

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网交会,只是这个风起云涌的时代,中国新外贸的冰山一角。

这里的热闹,不是为了刷新纪录,或赚几个“小目标”,它是再给中国最强发动机升级,给世界工厂创造新的可能。

疫情是加速器,引发了外贸变局,也释放了中国憋了二十年的大招,全球供应链是时候重新认识中国制造了!

旧外贸之困

没有多少人能体验中国外贸企业内心的苦。

有人这样形容2020年:

2020年=1918年大流感+1929年大衰退+1968年黑人运动,对中国外贸企业来说还要加上一个贸易摩擦。

过去三十年,外贸是让中国成为经济No.2的最大助力。

当下,美国是70个国家的最大贸易伙伴。而中国是全球33个国家的最大出口国,65个国家的最大进口国,120个国家的最大贸易伙伴。

2019年,中国进出口总额为31.54万亿元,贸易顺差2.92万亿元。在一定意义上,它就代表着中国在世界经济中的话语权。

所以,这成了让商人出身的特朗普特别羡慕嫉妒恨的地方。

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而今年1-5月,我国进出口总额11.54万亿元人民币,同比下降4.9%;其中进口5.34万亿,下降5.2%;出口6.2万亿,下降4.7%。

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全球化和逆全球化的进程同时在进行,背后的真相是:

曾经为世界提供公共品的美国在拼命收缩,而中国则希望努力延续全球化的寿命。

一道肉眼可见的铁幕包围着中国的贸易版图,威胁一目了然。

截止目前,在世界工厂的大本营——珠三角,近8成的中小企业都遇到了订单问题。即便客户没有取消订单,付款周期也明显延长,工厂资金链压力瞬间增大。

最早传出停工新闻的就是东莞精度表业公司。被直接取消生产订单之后,公司随时面临倒闭。

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营收能力上亿的外贸企业,也纷纷表示账上的资金最多只能支撑2-3个月。

更为重要的是,它牵一发而动全身。

2020年1月,商务部外贸司提供的最新数据显示,外贸带动就业人数约1.8亿人。

两个月融资27亿元,即将拆分上市,比亚迪半导体为何这么香?

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再加上他们背后的家庭,中国2020年提出的“六保”之首保就业,顿时就和救外贸休戚相关。

危急的形势放大了“世界工厂”的一些短板——

当中国的中高端制造业、科技领域遭遇外国封锁的时候;

当我们的消费者被高溢价收割,我们的工厂被渠道商盘剥,我们的产业链在给全世界打工的时候……

中国浩浩荡荡的2亿外贸人,超过150万家传统贸易公司,该如何生存下去?

求生之路——新外贸

有人愁,也有人笑。

深圳硕腾,一家位于南山区的科技公司。2020年5月11日,公司通过阿里国际站拿到了公司有史以来单笔最大的海外订单——346万美元。

双方之前没见过面,也没有现场演示,对方就付了款。

这种情况别说硕腾此前从未经历,在传统外贸体系下几乎就没可能发生。

很多中国人不理解,中国电商都做到世界第一了,为什么广交会还那么重要?

和零售不同,外贸行业基本都是商家、工厂和批发商之间直接交易,走的是B2B的路子。面对消费者与面对采购商是完全不同的玩法。

在任何一个行业内,全球供应链的终端都清晰可见,因为大公司都是自己玩自己的。

在国外没有资源和渠道的中小企业,即便你有工厂,有生产线,有技术,但是外国那边怎么找到你?

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生意一旦涉及到跨境,就有各种各样的麻烦:漫长的物流系统,集装箱经济,不同国家的海关政策、财税政策,银行支付系统,各种审批检查……还要考虑到国际形势好不好,汇率波动大不大。

还有安全的问题,做一单生意的时间周期长不说,能不能拿到钱,手头的资金链能不能撑到钱到手,都是问题。

旧贸易体系下,中小企业只能依赖中间商、渠道商来接发订单。这就导致很多国内工厂出海渠道单一,接订单也是有一单做一单的套路。既没有订单积累,也没有长期客户积累。

说难听点,你就成了个无情的生产机器,价值链底层的打工仔,成本就是你最大的优势。

只是中国的人口红利早就没了,用工成本、土地、物价早还吭哧吭哧翻了好几倍,遇上疫情就一下现了形。

至于转内销,更是不同的玩法。要的是不断根据消费者需求的变化,快速迭代和升级自己的产品。

只做外贸生意的人,长年累月和外国批发商打交道,如果没有国内市场研究,没有国内渠道的底子,已经跟不上、甚至是看不懂国内销售的玩法了。

国内的精准定位、精细分工,从下沉市场到高端线,应有尽有。你一个做外贸的,和别人比,有什么竞争优势呢?

不过是从一片荒原跳到另一片红海罢了。

“世界工厂”说出来当然是自豪,但同样是依附于世界的工厂。外贸与内销,本就是两条腿走路。

除非碰上疫情,个人医用防护用品极度稀缺这种难得一遇的情况,也才可能出现左右逢源。

对于大多数企业,别想着逆天改命,只要顺势而为。

纵观商海风云,很多强者不是因为做错了什么而失败,是因为没有做什么才倒下得无声无力。

死守着传统逻辑、舒适区的外贸企业,在眼前的抢订单中急红了眼,却没看到、不愿尝试递到手上的救命稻草——数字化新外贸

新外贸进程已经在中国这个全球最大贸易版图上运行升级了20多年,如今终于在后疫情时代找到机会的窗口。

对外贸商家来说,这不只是一个数字化经济的大趋势,更是在当下生存下去的唯一一条路。

不走在“新外贸”这条路上的,很可能被淘汰的命运就在路尽头。

这才是后疫情时代,中国外贸大洗牌的真相。

新外贸不是一天建成的

做外贸的人,以前想要谈下一笔生意,至少要付出一沓机票,一张入场券,一个高级翻译。

而现在需要的是一根网线,一部手机。

中国制造的优势,正在从人口红利,向着全供应链配套、数字红利转变。

有的人风向看得很准,每一口红利都落袋为安。


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