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天富登录-首页, 前不久,一张直播公司接连转让的截图在各种行业群流传。

直播电商行业发展太快,各平台与地方政府扶持政策不断,辛巴又刚刚刷新了单场超12亿的销售额,也难怪很多人脑子一热就投身其中,殊不知前路漫漫,还有数不清的门道和风险。

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就像上面这张图,可能昨天还是直播基地联盟群,今天就成了基地转让群。人生大起大落就是这么紧张刺激和残酷。

围绕直播基地的扫盲和从零搭建,今天我们特别邀请到正在参与协助打造5个基地的波哥,由他来讲讲自己一路走来的经验和坑。

以下内容来自波哥自述:

直播带货被大家吹得太热了,太多人一头热扎进去,赔得血本无归,我从去年年底开始关注和参与到直播基地建设中,本来也认为这是个好事儿,做了以后才发现坑太多了。毕竟这是一个新生事物,而理顺各方面的关系,不是做好一个抖音就能卖货赚钱的逻辑。

我认识的很多人都入局很早,但现在,10个直播基地里头可能只有1个盈利,一半以上已经退出了,或者基地另做他用,所以我跟大家去分享一下。

直播基地扫盲

首先,关于基地叫法。

直播产业基地这个称呼,叫法上是有差别的,有的就叫XX直播基地,XX直播产业基地,有的叫XX产业带直播基地,有的叫XX供应链直播基地等等。

不过,一些地方政府和平台并不喜欢这个称呼,比如淘宝直播基地、快手直播基地,其中涉及到授权问题,地方未经许可不能挂抖音或快手平台的logo。

第二种叫产业带直播基地,最开始起源于淘宝,我们现在打造的叫做产业直播基地;第三个是供应链直播基地。

很多人不清楚这三种的区别,其实是侧重点不同,发展目的也有区别。不要小瞧一个基地叫法,它们的核心发展目的不一样,规模也有差异。

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图片来自新榜报告:《拆解临沂,一座三线城市如何成为电商直播之城?》

其次,关于所谓规模。

基地只是个称呼,名头、规模大小和实际需求、目的、资金实力、团队等有关。资金实力方面,指的不是一次性投入资金,而是实际续航的能力,你的核心团队大小和从事的业务,这些都需要数据化。

基地规模和销售额有关系,但不是强关系,比如去年山东某市和京东打造的一个基地,占地两栋楼,一栋办公,一栋住宿,初创期看起来非常风光,但过程中有限的利润反而被追求大规模所产生的各种成本所吃掉,最终结果并不美好。

有一个辽宁省葫芦岛的直播基地建设,开始只有200平米不到,固定带货主播2人,加兼职带货主播3~5人,其他工作人员在10人以内,四个月后发展到500平米,一年有7个月可以做到单品销售额460万上下,毛利152万左右,这在一个人均工资2000元~3000元的四线以下县级市是非常好的。

低线城市很好找主播,如果能给固定的无责任底薪再加上销售佣金提成,一个月稳定在5000上下的工资,一定有人给你干,尤其年龄稍大的,比如35岁以上的人,你能找到性价比很好的主播。

反而是在某三线城市,一栋楼,上万平米办公场地,全体工作人员加起来114人,单品带货5个月流水过1亿,获取佣金扣除掉所有成本,最后可以拿到不到200万的利润。感觉上还不错,实际上因为投资方等参与分钱得主有点多,最后大家分不到多少钱,还不如一些中小直播基地投入方分钱多,活得滋润。

第三,要了解基地客观的筹备发展成熟盈利周期等。

通常来说,很少有基地上来就能赚钱,筹备建设期最短也要一个月,就算同步团队招募建设培训等,前两个月也要做好纯投入、测试、养成的准备,这还是比较有经验的团队来操盘。

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如果是新手自己摸索,所有环节完善到开始真正做起流水,注意,仅仅是做流水,不是盈利,最少需要四个月。挺到第二阶段才算进入正轨。

现在很多基地到第四、五个月,就干不下去了,干不动了。

我来算笔账,筹备建设期最短也要一个月,考察选址就涉及多方面因素,接下来装修直播间,涉及到面积、团队、装修、水电改造等非常细致的环节,尤其还有网络信号搭建等核心问题,直接影响直播效果,不去做根本不知道怎么建。最快一个月筹备期过去,即使团队素质高,地方政府支持,有资金保障,第二个月也还是纯投入和测试,也是团队磨合养成期,不断直播再复盘,才能实现稳定的产出。

这里要注意一种玩商业模式的直播基地,打着直播基地的名头搞招商、加盟,有层级。比如在某西南城市,某公司打个牌子:直播基地招商培训。你交钱,我培训,手把手给你复制我的成功模式,实际内容就是移动互联网直销,直营或者层级招商加盟,社群裂变集采等套路。

最便宜的1万元起,缴纳10万~50万不等的加盟费也就是坑位费你就是该区域的老大,再通过招人来拉人参加培训,下线发展自己的团队。最终目的就是招商,把身边朋友都拉来做直播,做直播服务代理商,客观讲,标准不清晰,没有人数限制,没有直播基地实体等等,总部更是个超级高大上的漂亮空壳子,没有踏踏实实做市场,仅靠各级直播服务商下线发展来的人撑直播场次充数据。

一山更比一山高,一坑更比一坑深呢。

前端产业直播基地和后端供应链基地

前端产业直播基地涉及:政策、流量、人员、选品

首先,在当下各地政府的政策大力支持下,要学会和政府合作。

积极响应政府号召,获取政府相应资源支持,做好了和政府也是互惠互利的关系。不过,要考虑政策对应怎样的成绩,承接简单,但要防范过度宣传和捧杀,放卫星做不到要承担相应的责任的。

好政府,好政策,好时代。

第二,要考虑直播基地的流量问题。

相较于人,流量更关键。

流量有四个主要来源:

一是与平台合作,满足平台要求,获取平台扶持流量,因为权益和利益都很清晰,做起来会相对顺利些;

二是内容获取,不断创作出平台想要的好内容,获得各种推荐,推流,获取流量;

第三是固定直播,直播必有流,只是量大小;通过固定直播获流,不断优化深耕,也是流量获取的一种有效方式;

四是花钱采购流量,可以说,这是所有平台都喜欢,也是较为稳定的一种精准流量获取方式。在主播转化率浮动小,稳定率比较高的情况下,精准流量采购的预算可以占到基地总预算的50%甚至更多,但是不要担心,在专业的人员操作下,这类的投产比是较为安全可控的。

好平台,好流量,好好合作。

好内容,好直播,好好赚钱。

第三,考虑主播人员问题。

在做好直播的同时,要兼顾当地的就业。我们测试招募18岁以上到80岁之间的群体,包括残疾人,不限性别,免费培训技能,教他们通过短视频和直播展示或带货,一定程度上也能达到当地的扶贫要求。

有一个成材率的数据,仅供参考。

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