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【天富公司】“头盔热”即将迎来梦醒时分

《【天富公司】“头盔热”即将迎来梦醒时分》

疫情期间,炒口罩、倒腾熔喷布的“倒爷”们捞了一笔大钱。这让原本就怀揣着一夜暴富梦的人们变得更为眼红。

在交通部交管局发布实施“一盔一带”政策之后,头盔替代了口罩的热度,成为新的“硬通货”。

朋友圈里随处可见卖头盔的人。另一方面,是头盔价格上涨、工厂订单爆单、头盔工厂遭遇围堵……

头盔真的能成为成为下一个“口罩”吗?

必然不可能。

头盔老板的烦躁与窃喜

这几天,温州乐清做头盔生产的小老板陆明索性把常用的那部手机设置成静音状态。这样的话,即使是有电话打进来或者有微信消息,他也听不到,心里也不用烦。

不过,即便是这样,他也消停不下来。因为工厂里每天都有人等着拿货,“生产出来不用装箱,装进蛇皮袋子就有人背走”。

有赚钱的机会,陆明当然不愿意丢掉,只是连续多日没有睡过囫囵觉的他,疲于在配件和原料供应商与来自全国各地的采购商之间的斡旋。

《【天富公司】“头盔热”即将迎来梦醒时分》

厂子里的工人们两班倒,最早的一班,早上5点钟就开工,第二班从中午一直干到深夜。陆明和他的家人也加入到生产和打包的队伍中。为了让工人们干活更卖力,他每天不仅从外面的饭店叫餐,还答应给工人一笔额外的奖金。

“忙成这样,还是不行,要货的人实在是太多了,不熟悉的人或者不是全款定金的单子,我们现在已经不接了。”这个情形,与之前,客户动不动就压价、货款回款难的老问题形成强烈反差。陆明突然从原来的被动角色突然反转到主位。车间里生产的头盔想卖给谁,得看谁对他有“诚意”。

一个多月前,陆明还在发愁,头盔的销量。“之前是疫情影响,疫情缓解之后,当地环保查的严,再加上当地环境整治,很多小厂子都停了,头盔生意挺难做的。”而现在,他发愁的是,怎么能让头盔的产能提高。

《【天富公司】“头盔热”即将迎来梦醒时分》

“仓库里现在是空的。存货都被人买走了,就连残次品也被抢的一个不剩。”陆明说,现在很多关停的小工厂如死灰复燃般热闹起来。

陆明回忆,抢头盔的苗头大概在一个月前,最先联系他的江苏南京的一位客户。这位客户给他打电话,让他准备三万个头盔。对方在电话中还叮嘱他,备货一定要快。定金在电话挂掉之后就打到了他的账户。

突然接到的大单让他有些疑惑。往常,对方会阶段性的向他下单,但每次不会超过两千个,频率也不高。

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这次为什么这么急?

陆明当时随口问了一下对方,才知道,南京当地交管部门发布了通知,要求骑电动车的人必须佩戴头盔。南京的这个客户判断,头盔将会热销一波。

起初他还觉得对方多少有些大惊小怪。因为去年,浙江杭州、台州,河南许昌等地也出台过类似规定,但是,一阵风过后,又回归于平常。

只是,接下来,发生的一切让他有些吃惊。

几天后,来自全国各地的客户不断打过电话来,向他采购头盔。甚至,五一假期期间,有人带着货款,直接到工厂里下单订货。

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“这段时间出去的货,基本上都是先交钱,后发货。”陆明说,工厂里的订单已经排到了两个月之后。

至于两个月之后,头盔价格会不会降温,陆明表示,他并不在意。“钱已经付过了,我只负责交货就好了。”

4月17日,江苏南京交管部门发布《通告》称,自5月1日起,将会对全市驾乘电动自行车佩戴安全头盔实施全面管理。之后没几天,国家交通部交管局也发布通知,将要在全国开展“一盔一带”安全守护行动。

《【天富公司】“头盔热”即将迎来梦醒时分》

一波头盔的抢购潮就此掀起。

作为全国最大的头盔生产基地,温州乐清生产的头盔大概占全国头盔市场总量的40%。当地头盔产业有将近20年的历史,产业链发展完善,多为家庭作坊式生产企业。

“我们这里家家都是工厂,分工也很明确,有专门做盔体的,也有专门做五金配件的,还有做头盔下巴带子和卡扣的。”陆明的同乡刘丽就专门为当地的头盔厂供应头盔卡扣。

1688批发网的数据显示,近5月15日到18日三天的头盔销量增长超过910%。平台上销售的头盔有很大一部分来自乐清。

另据天眼查专业版数据显示,自4月21日部署“一盔一带”行动以来,截至5月18日,以工商登记为准,我国共新增成立了3503家头盔产业相关企业。

追上“头盔班车”

两个月前,怀揣着“直播暴富梦”的孙岩,给义乌北下朱村一个培训机构负责人微信转账800元的定金之后,便踏上了从老家河南前往义乌的“造富之旅”。

然而,当他抵达义乌,听了几场关于直播带货的培训课后,发现自己被人忽悠了。

“培训的导师文化水平还没我高,说的那一套纯粹就是瞎扯。哪有什么一天挣几千、挣几万的主播,都是骗人的,他们自己都做不到。”当孙岩发现其中的端倪之后,内心涌上了些失落感。

不过,孙岩仍旧觉得,留在义乌要比回到老家继续给工厂老板打工发财的机会要多的多。

“这边货多,啥都有,什么价格的也有。生意很简单,只要你能找到买家,是绝对能赚到钱的。”用孙岩的话说,义乌的江湖很大、水也很深,但是,不是有句话说叫“乱世出英雄”吗?情况越是复杂,“一夜暴富”砸到自己头上的几率就越大。

孙岩左思右考之后觉得,现在的人都钻到“钱眼儿”里了,满脑子想的都是做生意赚钱,他正好可以借助这个机会,帮助一些外地想做生意的人在义乌淘货。

《【天富公司】“头盔热”即将迎来梦醒时分》

孙岩淘金的方式与当地传统的商户售卖渠道不一样。他在国内几个做直播、短视频和资讯比较好的平台上开设了自媒体账号。通过分享义乌当地市场的情况,和一些热销产品的价格来博得粉丝的眼球和关注。

他和几个一同前来义乌淘金的年轻人一拍即合,组成了一个小团队。

“有人负责演,有人负责拍摄剪辑,还有人负责找货源和渠道,联系卖家和卖家。”孙岩说,直播和短视频能够增加粉丝的信任度。

口罩抢购风波之后,孙岩和团队的伙伴都在懊悔自己没有赶上好机会。“我们如果早点来义乌,可能挣钱的就是我们几个。”错过了口罩基于,他们开始寻找其他的产品,小风扇、防晒衣、卡通相机泡泡机…….应季的产品他们挨个编辑好文案进行拍摄和讲解。

一个月的时间,孙岩团队的收效甚微,除了平台给了两位数的粉丝阅读收益之外,一单生意也没有谈成。“做的时间短,还要继续坚持。”孙岩和团队的小伙伴互相打气。

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