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【天富娱乐登陆app】固安捷中国获数亿元首轮融资 由创新工场领投

9月9日消息,全球最大工业品分销商W.W.Grainger的中国运营子公司固安捷中国宣布完成以原固安捷中国,并获得由创新工场领投,招商局创投、歌斐资产跟投的数亿元人民币首轮融资,多维海拓担任管理层收购及首轮融资独家财务顾问。

重组后公司将以“固安捷”的品牌继续运营,秉承以高质量的产品和服务为广大企业用户提供工业品解决方案,同时开启在中国市场独立发展的新篇章,以更独立、更快节奏的方式,打造工业品“智能采购专家”,助力工业品行业的数字化进程。

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工业品,又称MRO,是英文Maintenance(维护),Repair(维修),Operation(运营)的合称,是指企业维护保养、维修、维持日常运营所需要的工业用品,例如工业备件、仪器仪表、阀门轴承、维修工具等,覆盖生产制造、采矿冶炼、交通运输、能源化工等各行各业。

工业品的产品特性造成了传统采购过程中的痛点。在企业生产中,工业品是间接物料,采购额占比很小。但工业品数量繁多,涵盖3000多万个SKU。目前,超过90%的工业品每年只有1-2次的采购频率,一张采购订单却会涉及多个部门,流程成本平均高达500元,导致企业往往为了5%的采购成本,却花费20%以上的管理成本。

工业品的传统采购渠道主要是五金市场,供应商单一,渠道不稳定,中间环节混乱冗杂,小供应商成百上千,从采购到支付流程过程都是客户管理的难点。除了价格不透明外,渠道混乱可能导致假冒伪劣产品的流通,危害安全生产;为了满足时效性的要求,还可能存在流程上的疏漏甚至出现灰色地带,造成合规隐患。

大环境的变化,让客户对工业品采购的规范化、透明化、信息化的需求变得越来越迫切。随着中国产业升级以及人力成本的持续上升,企业更倾向于将主要资源投入在核心竞争力的提升,而将工业品采购管理交给专业公司,从而完成采购过程的数字化、专业化。而对央国企来说,数字化运营、阳光采购的要求,也让他们对规范、透明的一站式工业品电商平台更加青睐,电商化采购成为不可逆的趋势。尤其是2020年新冠疫情发生后,企业对精益化管理、降本提效明显有了更高的要求。

目前,中国工业品市场已成为仅次于美国的第二大市场,市场规模达到万亿人民币量级,相当于日本、德国、韩国的市场总和。但由于起步较晚,中国市场集中度极低,没有一家企业能占据超过1%的市场份额。随着电商化采购趋势兴起,一站式工业品采购平台凭借品类丰富、服务完善的优势,逐渐成为越来越多企业客户的首选,针对行业的信息化改造和供应链整合正迎来行业发展契机,工业品市场即将迎来市场爆发的关键时期。

固安捷是一家有着90多年历史的世界500强企业,是工业品分销领域的翘楚。2006年,固安捷进入中国市场,开启了本土化经营的序幕。经过14年的发展,在秉承国际企业管理理念基础上,固安捷中国坚持自主研发核心技术,打造了适用于中国市场的强大数字化支撑体系,练就了高度的精益化管理能力。

对于拥有数千万SKU的工业品分销行业来说,数字化、系统化能力非常关键,直接决定了公司的管理边界和供应链深度。

为了打造从制造厂到客户端产品数据的直通车,固安捷中国历时四年,共投入大量精力,在借鉴国际企业系统管理经验的基础上,结合中国本土客户和市场特色,融会贯通,自主打造了市场上深度最深、知识图库最完整的中台系统,构成了公司的核心竞争力之一。

这套中台系统包含供应商管理系统、供应链管理系统、商品管理系统、客户管理系统以及大数据中心五个部分,实现了产品开发管理、供应商管理、客户管理、库存管理全流程数字化,助力公司用标准化手段整理供应端千万级的产品,服务于百万级的客户,积蓄了独特的规模化能力的爆发力。

在供应端,大中台系统赋能千万级产品信息标准化成为可能。固安捷中国根据客户的行业和产品的功能,搭建了业内最先进的6层产品结构树,实现优质产品宽线覆盖,并进一步细化为次级分类和小分类,构建起了合理、高效的产品分类逻辑。在数字化供应商管理平台上,可以实现与所有供应商数据交互,实时沟通产品、库存、货期、质量、技术支持、业务结算等。目前,公司已经建立了300万SKU的标准数据库,预计在三年内,自营产品SKU将新增至1000万,进一步解决客户的长尾需求。与此同时,这套中台系统所具备的商品管理能力,在直接引进大型、稳健和合规的制造厂或者一级代理商中也发挥了重要作用,来自原厂及一级代理的产品占90%以上,为客户提供持续稳定的服务。在2020年初的新冠肺炎疫情期间,这种稳定的供货能力获得了客户的高度评价。

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在客户端,大中台系统赋能客户实现各个行业、各种工作场景中的一站式采购体验。在研究分析客户的购买行为的基础上,固安捷中国根据产品应用情景、产品分类体系,打造了符合B端专业型客户的搜索逻辑,实现商品的画像跟客户画像之间的精准匹配。在客户采购的全流程中,实现了SKU智能推荐、提供备货方案、协助制定采购计划、定期自动化下单、优化库存管理等功能,满足客户对产品专业性、多样性和及时性的需求,平均为客户节省了25%以上的采购运营成本。

凭借系统完善、精益化管理能力强等优势,固安捷中国赢得了中国市场上诸多大型央国企、民企和外企客户的认可,累计服务客户超过10万家。包括央国企客户:国家能源、国家电投、航发集团、鞍钢集团、中煤能源、中铁集团、中石油、中国电建、首钢集团、冀中能源等;民企客户:顺丰、大洋电机、博威集团等,以及外企客户:西门子、A.O.史密斯、沙伯基础化工等。客户范围涉及生产制造、能源、医药、物流、冶金等各行各业。客户稳定,留存率高达70%。

央国企客户是固安捷中国的重点服务对象。自2015年以来,政府接连发布多项政策,规范采购行为,支持电商化采购,给固安捷中国这样的一站式电商平台提供了绝佳的发展机会。但央国企采购也有服务上的特性和难点:招标流程长,准备时间往往需要半年以上;备品库存水平高,周转率低;信息系统标准化难、共享不易。

为此,固安捷中国除了数字化解决方案外,还提供了优质的线下服务,例如采购全包服务,就是为客户完成工业品采购的所有工作。线上商城推出API平台,实现客户内部系统与固安捷系统的全面对接;线下服务通过自有采购平台通过规模化和数字化的供应链能力,在客户端实现不同场景定制化解决方案,GPS-Mobile一体机,手机APP及自动领料设备结合区域仓配中心,前置仓和体验店形成数字化供应链闭环,实现从选品到领用结算全流程零等待,同时大大降低客户端工业品库存成本。

底层大数据中心为固安捷中国深度服务客户提供了基础支撑。在采购计划制定环节,多元化的数据模型,能够为客户的需求判断、备货、补货提供充足数据支撑,赋能客户进行流程的诊断和优化;在下单环节,端到端的流程优化,能够帮助客户缩短采购周期,并使每一环节都合规透明、成本可视;在仓配环节,完善的库存管理方案及仓储物流网络,能协助客户合理备库,满足个性化库存需求。

过去的几年间,固安捷中国已成功完成了从“解决方案提供商”到“大数据架构建设者”的跨越。此次重组加融资后,团队将以更积极的经营发展策略迈向下一个发展台阶。

固安捷中国核心管理团队具备累计50年以上供应链管理、销售管理、战略发展与公司治理经验,CEO周艳华女士在固安捷任职13年,此前曾历任英格索兰机械、VTS Clima等,历任销售与采购部门负责人。

周艳华表示:“未来,公司会持续强化现有的中后台体系,前台将汲取中后台能量更好地服务于企业客户。在销售环节,公司将加强销售团队的建设,实现客户的全方位触达。在产品环节,公司将以中台为基础,打造千万级标准产品库。布局全国供应体系,提供优质客户体验,成为一站式工业品智能采购专家。”

“全行业数字化只是我们现阶段努力的方向,但我们不会止步于此,”周艳华女士说,对于下一阶段的发展,固安捷中国将持续探索前沿科技的落地应用,在现有数字化系统的基础上叠加AI、BI等前沿科技,致力成为行业中智能化标准制定者。

创新工场执行董事兼华南区总经理熊昊表示:“中国工业品市场规模巨大且亟待整合,具有高效供应链管理及服务能力的工业品平台可以改造行业,提升整体流转效率。固安捷中国运营指标健康度优于行业水平,我们看好公司实现可持续高质量成长,成为工业品行业的领先者。”

招商局创投董事总经理陈浩表示:“固安捷中国团队不仅有跨国公司的工作经验可以复用,同时熟悉中国市场的运作规律,并拥有创业的激情和决心,极具想象力和创造力。招商局创投将与固安捷中国团队共同努力,助推中国央企、国企采购的阳光化、数字化和智能化。”

歌斐资产董事总经理郭峰表示:“固安捷中国团队行业积累深厚,打造了行业领先的产品和供应链管理体系,具备精细化运营能力,深度的数字化系统构建了长期发展壁垒。歌斐高度认可公司的专业优势,看好未来持续增长。”

财务顾问多维海拓董事总经理曹芳宁表示:“中国工业品市场仍是一片蓝海,蕴藏巨大机遇。固安捷中国团队深耕中国工业品市场多年,相比传统的一站式采购解决方案提供商,已经率先实现了全流程数字化,是工业品行业数字化的开拓者。”

文章来源: 投资界

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